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“我们来晚了”专访佰腾李元坤总经理

2013年8月8日 来源:网上三好街 编辑:观察者 【我要评论】
三好街作为东北IT产品的集散地,每天都有着新的故事发生,每天也都有着不同的改变。也许几天没来三好街,这里就又是一番新的景象,不久之前,这里又建起了一座新项目,地处诚大数码国际广场二期...    

    三好街作为东北IT产品的集散地,每天都有着新的故事发生,每天也都有着不同的改变。也许几天没来三好街,这里就又是一番新的景象,不久之前,这里又建起了一座新项目,地处诚大数码国际广场二期项目的裙楼部分,隔街遥望东软电脑城,地理位置极佳。相信这无疑是继东软电脑城和百脑汇之后,三好街的又一座财富丰碑,那么这家卖场叫什么名字呢?从建筑工地的围挡广告我们可以得知,“佰腾数码广场”来自西南的全国连锁数码卖场旗舰,佰腾这个品牌对于东北人来说,似乎有些陌生,而从其 “对不起,我们来晚了”的广告语中,我们也不难看出他们的自信,同时又不乏谦卑的姿态。笔者也在网上搜寻了些资料,原来佰腾数码广场是一家致力于西南并且有着相当影响力的连锁IT卖场,分店聚集云、渝、川三省并辐射华北、华中,市场占有率及出租率均领先同行业卖场。那么佰腾为何选择此时入驻三好街,又为何打出“对不起,我们来晚了”的标语,对于业内的厂商、经销商纵观行业发展有着太多期待与未知,笔者带着这些疑问拜访了佰腾数码广场沈阳店的总经理李元坤先生,通过愉快的交流,这些问题都一一得到解答。。


佰腾数码广场 李元坤总经理


佰腾数码广场 李元坤总经理

    网上三好街(以下简称网三):目前李总初到沈阳,对沈阳的城市印象如何?环境与天气与南方相比有没有不适应?您自身又是如何结缘佰腾的?

    佰腾数码广场李元坤总经理(以下简称佰腾李总):作为一家大型卖场进军东北首座城市沈阳,我与团队在第一时间对这座历史悠久、又充满了现代化气息的盛京城市进行了了解,我们不仅游览了沈阳的各处名胜,如故宫,大帅府等等,也对中街、太原街、南塔、铁西、北行、五爱等商业圈做了一定的调研,并且对北方的饮食习惯也做了了解并适应。而通过这些感知,我个人觉得沈阳人及整个城市都具有包容、大度、热情的优秀特质,并没有排外的情结。相信在好客的沈阳人的支持下,佰腾一定会在沈阳取得不错的成绩。从战略位置来看,沈阳三好街是整个东北IT产品的集散地,辐射吉林、黑龙江以及辽宁大连等地,可谓商机无限。而我本人从大学毕业就进入了佰腾,而且在佰腾一做就是十几年,对于佰腾也有着深厚浓郁的企业情怀,扎根佰腾,共同成长是我在佰腾发展的关键所在

    网三:我们都知道佰腾是国内非常有影响力的连锁IT卖场,但对于北方的消费者来说,佰腾的品牌似乎还有些陌生,请您简单为我们介绍一下企业的品牌文化。 

    佰腾数码广场李总:佰腾集团总部在成都,目前战略发展是立足西南,拓展全国,集团主力项目是运营IT连锁卖场,同时佰腾集团旗下子公司涉足文化传媒、三高生物制药以及房地产等业务。目前在西南,我们佰腾是排名第一的IT连锁卖场,在云、渝、川三省内均有分店,区域市场行业占比率很高,如云南的昆明,佰腾在客流量、成交额、出租率等市场占比均达8成以上,而重庆地区,市场份额可以占到5成以上,这都是奠定我们佰腾在西南IT第一品牌高度的基石。而通过西南区域各分店的成功创建,同时积累并沉淀了丰富的IT卖场运营经验,而这些行业资源与实践,对沈阳店的开拓也有着很重要的指导意义

    网三:我们都知道,目前全国IT市场的状况并不是非常乐观,而佰腾选择在这种时刻进驻沈阳,是基于什么理由呢?

    佰腾数码广场李总:其实IT行业的经济状况我们不能通过它自身来衡量,而是要通过对比来看。据媒体公布数据显示,上次的世界经济危机对于全球的经济都有着严重的打击,而中国自然也不能独善其身,各个行业都受到不小的影响。通过横向对比来看,建材行业的经济状况下降了接近6成,家电行业也下降了接近5成,而大型超市方面也下降了2成左右,日用服装方面也有着将近2成下降。而通过我们的研究来看,IT市场的下降程度大约在3成左右。同比看来,IT行业还是一个比较好的行业,因为IT产品的更新周期相比传统家电、家具等都要短上很多,而且IT产品也是目前家庭需求量最大。更新速率最快的产品。因此来说,IT行业还有着非常大的潜力存在。另外,从扩展策略上来看,有的公司会选择在行业高潮期进行扩展,而有的公司则会选择在行业低潮期进行扩展,因为在低潮期扩展所需要的成本更低,从而用低投入获得未来的高回报

    网三:佰腾宣传上清晰的印着“对不起,我们来晚了”,这句话有什么深刻的含义?

    佰腾数码广场李总:这个主要是想起到引起业内人士关注,起到一个宣传的效果。另外,三好街在东北可谓独树一帜,在05年的时候就被评为中国的特色商业街,在沈阳99%的人购买IT产品都会来到三好街,但是在其他城市则不然,城市建设大多都会有几个IT产品商业街,并不如沈阳三好街这样具有集中性、产业化。并且三好街聚集了很多全国连锁数码卖场(百脑汇、赛博、华强)和以本地为代表的东软电脑城、诚大数码广场、易购、维用等,如今佰腾的加入,则使得三好街的卖场品牌结构变的更加的完整。所以有一种相见恨晚的感觉。

    网三:佰腾来自西南,在营销理念和消费群体方面都与沈阳本地有着很大的不同。佰腾在对待这个问题上有着怎样的构思?是否有一些我们不知道的全新经营理念?

    佰腾数码广场李总:其实佰腾与三好街的其他卖场的承载与经营方式大致相同,我们提供物业服务与管理、品牌的推广与各方资源的整合,我们不做终端销售平台。但佰腾的优势在于为顾客购买产品提供终身质保的服务、专业化的营销活动推广、以提升商家销量为目的,保证顾客满意度为宗旨的服务理念。相比传统卖场来说,我们佰腾沈阳店是将1F-3F规划以IT卖场为主营业态;4F-5F规划以生活配套服务为业态,顾客在购物之余满足娱乐与休闲的诉求,一站式、多功能的“购物中心式IT卖场”的理念打造,是我们佰腾立足东北,行走沈阳的发展新思路。。

    网三:目前沈阳三好街坐拥各大专业的卖场,无论从量体、背景、行业发展都各有千秋。相互间既是伙伴又是对手,佰腾面对如此环境如何实现共赢、共谋、共发展?

    佰腾数码广场李总:佰腾的到来也是抱着繁荣三好街的正面态度,我们对自己的定位是一个服务者,是服务商家、服务厂商、服务消费者、完善自身平台实现四方共赢的理念。整合各方资源,根治恶意导购的重生,传递经营发展正能量,共创三好大梦想,佰腾进驻三好街并没有与谁一争长短的意思,如今的商业环境已不可能实现“以大欺小,以强凌弱”的态势,渴望行业良性发展,唯有携手与共

    网三:电商的冲击,实体卖场的生存空间到底还有多大?新开卖场如何应对?

    佰腾数码广场李总:目前来说电商确实是处于一个黄金时段,但也是在处于一个瓶颈期。从我的个人观点来看,电商仅仅能够占据市场的三成份额。因为实体店有很多是电商所不具备的优点,就拿DIY来说,组装电脑可以说是专业性比较强,除非电脑的专业关注者,否则很少会有人购买配件来实现电脑的DIY,毕竟这需要较多的专业知识。另外,一些做系统工程的和一些行业客户所需的专业知识更多,这一点也是电商无法涉足的领域。还有一点,据我们了解,其实部分实体卖场商家都是从电商处下单,然后再通过实体卖场走货。因为订货量的问题,电商拿到产品的价格往往会比实体店商家低上很多,因此促成了电商的发展,但是归根结底这些产品还是通过实体卖场销售出去,因此也应该归算到实体卖场的业绩额上,所以实体店还是实现成交的主流载体。

    网三:目前经销商的经营成本压力很大,卖场的租金政策上是否会有多方面考虑?卖场作为最重要的一个纽带环节,如何来平衡?

    佰腾数码广场李总:我们通过3个月的市场调查与走访,目前三好街商家的经营状况与生存环境很艰难,经营成本高、生存空间小、租金连年涨,使得商家经营苦不堪言。佰腾素来以商家经营环境为首要,实现商家诉求为目标;秉承以商为本,以商为根,配合以标准化规范,人性化管理来扶持行业朝向良性化发展的夙愿。同时佰腾的租金政策是行业成熟卖场无法与之匹敌的优势所在,在如此大势环境下,佰腾为实现部分厂商及经销商拓展经营发展,提供良好的平台选择

    网三:佰腾将在什么时候启动招商,将会有什么样的政策出炉?

    佰腾数码广场李总:我们现在已经开始接受招商预登记,时逢沈阳全运会的筹建与承办,项目招商发布会将为其做时间让步,具体时间将征求政府意见及整体招商进度而定,发布会形式将有别于传统,形式会以文化为底蕴基调,值得各方关注与期待,同时项目也在筹划年底开业。

    网三:三好街可以说是东北的IT集散中心,那么佰腾在东北的第一站已经落户于此,那么是否也是打算以三好街为核心,立足沈阳,拓展辽宁,挺进东北的战略思想呢?

    佰腾数码广场李总:我本人是负责佰腾数码广场沈阳店的,至于佰腾集团是继续向东北的省会城市发展,还是以辽宁为中心辐射周边的二级城市,这是需要我们集团战略部门根据IT行业的形式发展情况而定,目前还没有特别明确的信息。目前集团将全国性战略发展重心放在佰腾数码广场沈阳店上,力求打造坚实品牌形象、良好的企业及行业美誉度,力求成为沈阳人民值得信赖的IT购物首选佳处。

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