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由繁华到萧条 DIY 鸡肋还是蛋糕?

——访沈阳友通科技经理梁宝奎
2014年12月4日 来源:网上三好街 编辑:大地雄心 【我要评论】
说起DIY目前的现状,沈阳友通科技的梁经理似乎有一肚子的话要说。从最初的打工仔到目前的DIY配件批发商,在沈阳三好街摸爬滚打了十几年的梁经理见证了三好街DIY市场的由繁华到萧条......    

    说起DIY目前的现状,沈阳友通科技的梁经理似乎有一肚子的话要说。从最初的打工仔到目前的DIY配件批发商,在沈阳三好街摸爬滚打了十几年的梁经理见证了三好街DIY市场的由繁华到萧条,“现在的DIY市场,已经由过去谁都想去抢着吃一口的蛋糕变成了食之无味,弃之可惜的鸡肋了”。


沈阳友通科技的梁经理

DIY市场萎缩的原因

    谈到曾经红红火火的DIY市场到如今的清淡冷清的卖场,梁经理也是一脸的无奈,“造成DIY市场萎缩的原因,有大环境方面的因素,也有经营商家和消费者自身的因素”,梁经理如是说道。

    “品牌机笔记本电脑、上网本甚至目前的智能手机都在蚕食DIY市场。”他认为,在同配置、同性能的情况下,笔记本电脑的价格已经和DIY攒机持平,甚至可以做到更低,这种情况下还有多少人会选择DIY?3000元台式机能做的事情,2000元的机器一样能做,现在连很多大的品牌都已经开始推2000多元的台式机。这种局面下,DIY还能剩多少利润?即使在这样微博的利润下,消费者仍然在往下杀价,经销商有时候已经是无利可图了,只好放弃这单生意。

    另外,很多巨无霸式的卖场也冲进来分享原本就不太丰润的蛋糕份额,国美电器、苏宁电器、京东商城,各种线上线下的大鳄用冲击消费者价格底线的方式冲击着DIY市场。这种大鳄握有很强的议价能力,完善的售后服务,他们拥有批量采购优势和渠道的便利性优势,极大地挑战了这种传统的DIY卖场,就像连锁超市对传统集贸市场的冲击一样,在成系列分档次的pc品牌机面前,DIY的兼容机肯定有些力不从心了。

    个别商家和消费者的互相杀价,也加剧了DIY市场的萎缩。DIY市场在兴起之初,走的就是“价格为王”的经营之路,但是,即使是价格为王,但大多数的商家仍然坚守着“赚取合理的利润”的经营原则。但是在消费者希望DIY价格“没有最低,只有更低”的购买理念的驱使下,个别商家只好用低端配件冒充高端配件卖给消费者,消费者发现上当之后就逐渐抛弃了DIY式兼容机,这样的恶性循环也导致了DIY市场的逐步萎缩下去。

DIY市场路在何方

    谈到DIY市场路在何方,梁经理也给出了自己的理解。“DIY市场并非无可作为”,在梁经理看来,“大浪淘沙始见金”,能够在严酷的DIY市场竞争中坚持下来的,才是这个市场的中坚力量。“目前的DIY市场可以用掐头去尾来形容”,首先是一些非常大的商家认为这个市场的蛋糕没有以前那么丰厚,自动撤离了。其次,对于非常低端的市场,最后慢慢地被市场自然淘汰,“优胜劣汰永远都是生存的自然法则”,经过这样的淘汰,剩下的都是对DIY市场还有信心和梦想的人。这样的商家大多数都是依靠诚信经营生存下来的,他们对于以后的DIY市场的良性发展起到了很好的基础作用。

    从目标客户群的角度来说,以后的DIY市场一定是要发展中高端的客户。如果说甩掉的低端市场是鸡肋的话,那么剩下的中高端市场才是DIY的蛋糕。发达国家中DIY市场相对来说都是非常小的,但其产品却都属高端领域。例如,在美国,台式机比笔记本电脑的售价要高10%;在日本,台式机比笔记本电脑的售价要高30%。选择购买DIY台式机的用户,都是因为自身对于性能有较高的要求,或是从事相对专业的工作,这时他们选择购买DIY台式机的目的就是追求高性能,因此,DIY台式机未来发展的方向就是针对有特定需求的高端用户而进行的定制化的服务。

    从商家的角度来说,梁经理也提出了一个自己的建议。他认为,三好街的DIY商家应该组织起来,成立自己的行业协会组织。这个组织的作用就是进行行业自律,共同倡导一个守法、诚信的经营环境。

    导致DIY市场萎缩的原因有很多,除去蜂拥而至的行业闯入者之外,很重要的一个原因就在于包括厂商、经销商和媒体在内的整个行业长期以简单的“价格为王”为最终考量,导致DIY逐渐沦陷在价格战的泥沼。但值得庆幸的是,从主板显卡、高端机箱等行业发展策略来看,高端领域即将成为DIY市场份额争夺战的又一主战场。那么对于经销商而言,谁能紧跟这一趋势,谁就能在未来的竞争中抢得更大的蛋糕份额。经历过DIY市场涅磐的阵痛后,未来必定更加精彩!


编者按:

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