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追星式跨界不可取 做实业还需稳扎稳打

2015年2月3日 来源:网上三好街 编辑:特弗伦 【我要评论】
当初,人们看到某些IT品牌推出跨界产品的时候都会惊讶于品牌的实力。尤其是在品牌在推出与原本主营产品完全不搭边的产品的时候,更会感觉非常神奇。但随着跨界品牌越来越多,人们也逐渐...

    当初,人们看到某些IT品牌推出跨界产品的时候都会惊讶于品牌的实力。尤其是在品牌在推出与原本主营产品完全不搭边的产品的时候,更会感觉非常神奇。但随着跨界品牌越来越多,人们也逐渐的麻木了。反而认为一些选择固守本行的品牌才奇怪,毕竟从市场的角度来说,这应该算是放弃利益的做法。

    不过仔细的分析后,我们却发现很多跨界经营的品牌其实存在着很大的隐患。首先,经常跨界的品牌经常要受到资金链的困扰,稍有不慎就会万劫不复。其次,很多跨界的品牌没有明确的发展导向,不明确的跟进让他们的思路受到很大局限,产品跟从的多余研发的,无法站到行业的最顶端。此外,很多跨界品牌的产品并不重视产品的质量,因为他们自己的心目中,这些跨界产品也同样是外来户,因此质量的跟进通常也不是十分理想,这样很容易导致品牌形象受到损坏。

    网络中有这样一句话,笔者认为很对。那就是:“跨界营销者多为赌徒和追星族”。

    赌徒我们是可以理解的。毕竟在繁杂的市场当中,生存是很困难的,因此每当新鲜事物出现,一些位于底层或者难以实现土坯的品牌就会跟风而上。他们为的就是一条出路,希望跨界后的产品能够为自己的品牌带来生机。

    这种情况在平板电脑产品出现的时候非常多见。当时很多濒临倒闭或者业务无法提升的MP3和小数码品牌正是基于这种心态而一拥而上,从而造成了平板电脑市场长达两年的繁荣期。当然,由于他们只是盲从跟进,没有强大的技术团队,很大以部分品牌在进入后不久就被淘汰了。但同时也有通过跨界从而找到发展导向,同时制定了长远目标的品牌团队存活。当然,这只是仅仅一小部分。


追星也需要理智

    而追星族就更多了。相对于赌徒,追星族的盲从性和无创造性更胜一筹。这些品牌大多都是本身主营产品稳定,但是突破可能较小的品牌。他们选择跨界有的时候就仅仅是一刹那间的想法。是对市场主导者的追随。然而跨界给他们带来更多的则是拉长了产品的战线,让原本稳定的主营产品资金链出现问题。

    当时平板电脑正火的时候,有一些品牌就是如此。他们匆忙的组建团队,建立研发工作室,为的只是抢一份羹。然而他们没有考虑到的是,顶级品牌的研发、需求都耗费了相当长的时间,单纯的跨界跟进没有意义。因此我们在那个年代可以看到大量的双胞胎,甚至多胞胎的平板电脑产品,毕竟抄袭是最简单的。而这些产品给他们带来短期的回报之后,更多的是成为了他们库存的负担,有些品牌正是因为这样而泯然与众人。


扎堆任何市场都有很大学问

    进入一个陌生的领域,单单是靠着一股热情和决心是不够的。它需要有一个完整的体系、架构和方案、方式。不然无论品牌将表面问题处理的多美华丽,那么当剥开外皮之后,它依然还是那个没有核心的洋葱。

    在如今顶尖的品牌当中,很多决策者都是脚踏实地、稳扎稳打来进行品牌的每一步计划的。他们虽然有立刻追赶他人并跟进的资本,但是他们却没有选择盲从。这些人或团队在他人盲目跟风追逐的时候,更多的是稳定自己品牌本身的主打体系。而剩余的部分则是整理和收集大量的资料,用来业务跨界、扩张的前瞻。正因为如此我们才会看到近两年不少原本名不见经传的品牌成为有数的知名产品。他们的成功不是偶然的,而是建立在不盲目跟风,稳扎稳打做方案的基础之上的。所以笔者提醒那些有意跨界的品牌决策者们。如果给位想扩展自己的产品,那么不妨先坐下来详细思考未来发展的每一个环节,要知道如果形成不了稳定战略,最终受损的将是公司本身。

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