网络
首页>资讯>硬件>主板> 四五六线城市?向下发展是板卡出路?

四五六线城市?向下发展是板卡出路?

2015年5月15日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
最近几年,电脑领域一直在渲染着一个口号,那就是一二三线产品市场饱和,我们要向四五六线市场开拓业务。而其中口号喊的最响亮的就要数板卡行业了,因为无论在欧洲还是亚洲,电脑销量都...

    最近几年,电脑领域一直在渲染着一个口号,那就是一二三线产品市场饱和,我们要向四五六线市场开拓业务。而其中口号喊的最响亮的就要数板卡行业了,因为无论在欧洲还是亚洲,电脑销量都大幅度缩水,作为专业提供电脑产品主板平台的板卡厂商面对的市场压力最大。


低级别城市虽然地貌广阔,但实际上渠道开发的可能性却很小

    但是“向四五六线城市进军”,真的是理想的可行办法么?很多人在冷静之后都在反复的思考着这一问题。因为虽然从我国市场划分来看,四五六线城市虽然存在,但是这类城市大多都并不真正的具备发展和开发条件。

    这还要从我国的市场划分来说起。什么是一二三线城市呢?所谓一线,以经营的角度划分就是包括北上广在内的国内顶尖繁华都市。而二线则是省会、副省会及各省重要核心城市。三线是普通城市则是三线。而所谓的四五六线,则是县级市、县城和村镇。从表面上来看,所谓向四五六线城市发展,不过是向城乡发展的另一种说法而已。


说法不同,但是向四五六线城市进军和电脑下乡其实有很大共性

    由此可见,实际上所谓“向四五六线城市进军”的可能性并不是很大,厂商们能够继续和深挖的发展很小。因为在一些发达的省份,所谓的四五六线城市大多已经建设为核心城市的卫星城,通过交通的便利性已经和大城市达成互联,完全没有本地发展渠道产业的必要。而一些相对一般的城市也基本能够实现物流体系畅通,目前大多已经实现网络消费。而最不好的四五六线城市,大多是人口不多、低于较差、交通环境欠发达的地区,表面上似乎是电脑产品的荒原,但实际上主要还是人们的需求还无法关注在个人电子产品上。试想,一个交通、生活环境都无法得到完善满足的地区,又有多少人会关注电子产品如何呢。

    所以,所谓“向四五六线城市进军”的市场推广口号在某种意义上也是一种伪命题。因为对于板卡厂商来说,这些城市不是不需要它,就是可以通过别处来实现购买。从产品厂商的角度来看,真的没有向下发展的必要。而所谓“向四五六线城市进军”只是经销商销售受挫后,一厢情愿理想化的认知而已。


闲置的下乡电脑告诉我们,低级别城市不愁买,但却取法维护体系,导致有产品也不敢用

    当然,说“向四五六线城市进军”是错误也不尽然。因为虽然消费的渠道虽然么有向下散播的必要,但不代表其他方面没有向下散播的必要。比如,服务体系向下的扩展就是非常必要的。因为四五六线城市的消费者虽然能够买到产品,但是对产品的认知度却非常的底。

    比如辽宁省的海城市,作为县级市的它,在电脑买卖方面如今已经非常方便,由于是县级市中较为发达的城市,因此无论是去周边的鞍山沈阳等地区消费板卡产品都很容易。但是一旦遇到了产品问题,这些地域的消费者就会变得非常无措。毕竟,不在同一个城市内进行维护需要承担来回携带或邮寄的麻烦,以及远距离维护产品,对于个人配件、信息等其他资料的安全性的担忧。


引导低级别城市消费者认知,才是向下发展最有效的做法

    所以板卡产品如果希望在四五六线城市得到发展,首先要完善的就是专业的服务体系。而这一体系不是单纯的维修,这其中包括了售前、售中、售后的各个环节。只有完善了这些体系的建设,板卡才真正意义的能够在这些城市发散。

    现在大多数厂商关注的都是销售的环节,所以包括“向四五六线城市进军”也是从销售的角度来出发的。但事实上,在四五六线城市消费者大多都处于认知缺失的阶段,向下发展整体服务维护体系能够帮助他们建立对品牌的认知,建立对品牌的信任。而这样比向下发展销售渠道的作用更好,因为当消费者认可了板卡厂商的产品,他会想到通过各种办法来购买认可的产品。

评论加载中请稍后....
【用户注册】 用户名:  密码: 匿名发表
推荐经销商
  • 华硕显卡
最新专题更多>>
十一黄金周和中秋节的小黄金周日期非常接... [详情]
品牌专区
相关产品报价

沈阳网上三好街资讯有限公司 版权所有.
Copyright © 1999 - 2013 SanHaoStreet.Com, All Rights Reserved.
热线电话:024-23998520/23967223 转 800 广告咨询:024-23998520
IT商品推荐群:76072526 QQ:188439918 188439919 1665386 299517 Email:shs@sanhaostreet.com
ICP证:辽B-2-4-20070114 沈网警备案20040202号

关注三好街动态