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套装优惠为忽悠?价格非套装唯一买点

2015年7月10日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
套装销售,也就是部分相关性配件的组合销售。这在DIY领域是一件非常平常的事情。这一种营销方式随着电商DIY服务的逐渐成熟而被从实体带入电商。然而,对于电商的这种套装销售方式,很多消费者.....    

    套装销售,也就是部分相关性配件的组合销售。这在DIY领域是一件非常平常的事情。这一种营销方式随着电商DIY服务的逐渐成熟而被从实体带入电商。然而,对于电商的这种套装销售方式,很多消费者还是不买账。理由很简单,就是所谓的套装价格并不是十分优惠。


套装销售是DIY经销商很常用的一种营销办法

    比如,他们会将599元的主板和699元的CPU组合,然后打出“特价1300元”的宣传标语。然而实际上,原价699元+599元实际1298元,比起所谓的特价还要便宜。只不过,很多消费者在不注意的情况下,都会被包夹位数上的“98”和“00”对比所产生的错觉所误导。

    当然,这种方式一般只是线上的套装做法。而地面的套装促销则更加的简单粗暴,因为很多地面经销商会在报价之前直接将产品单价提高,比如599元的主板他们会报价699元,然后再打出“特价1300元”的口号,这样一来699元+699元实际1398元的总价就要高于“特价1300元”的宣传口号了。


早在多年以前的实体市场时期,套装销售的办法就已经被经销商广泛应用

    不过,这种套装特价宣传实际上也并非是毫无可取之处。尤其是电商方面,对于消费者来说其实是一种非常好的引导指向。它本身的宣传实际得到的,不仅仅是套装本身的产品销量,同时还很大影响着套装中两大单品的个体销量。

    因为相比于实体商家,如今的电商发展的非常专业。所以所给出的搭配合理性都是非常强的。实体商家有时会为了个体产品的利润而强行搭配,而电商方面却不会这样做。为了避免出现为题导致过分的物流费用支出,一般电商给出的搭配合理性都非常不错,而产品的质量方面也都非常不错。因为只有这样的商品对于电商经营者来说才能够赚钱。


相对于实体商的套装,电商套装虽然看不出折扣,但指导意义却非常明显

    所以消费者在观看电商给出的“套装优惠”字样的时候,完全不用太过在意它的字面意义。我们可以将它视为一个理想的参考,这样一来我们在组装自己电脑的时候,就可以有效的减少省略选择的步骤。

    对于电商的套装销售,笔者本身其实并不反感的,大多数消费者也同样如此。虽然在价格上没有太多的折扣,但是却省却了个人DIY的不少麻烦,从建立口碑的角度来说,商家的这种做法无疑是一步好棋。

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