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零头的学问 DIY装机最忌无视费用叠加

2015年8月13日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
预算盈溢几乎是百分之九十以上消费者都无法度过的一道坎。为什么满满的DIY预算总是不能满足消费者最终的需要呢?这相信是最令消费者朋友们困惑的一件事情。而正是因为这一点,让很多消费者感觉....    

    预算盈溢几乎是百分之九十以上消费者都无法度过的一道坎。为什么满满的DIY预算总是不能满足消费者最终的需要呢?这相信是最令消费者朋友们困惑的一件事情。而正是因为这一点,让很多消费者感觉,似乎消费前所进行的调查工作都变得无用。事实上真的是这样吗?


DIY配件很多,大大小小加在一起有十数件之多

    要搞懂这个问题,我们必须从我们的消费过程下手。因为大多数消费者预算的超出,都是从消费过程中导购人员的不断引导开始的。

    很多消费者在购买DIY电脑之前都会根据网络的信息来进行配件的简单选择。这个时候的消费者很清楚,市场上配件的价格是要比网络宣传略高的。因此这个时候,我们的预算还是充足的。而当消费者将自己搭配的方案交给导购人员的时候。导购人员有针对性的引导就已经开始了。


稍有疏忽就会进入导购员设下的陷阱

    导购人员通常会从消费预先选择的一个活几个配件入手开始进行引导。比如有的商家会从电源入手,以电源的功率和稳定性进行游说。由于电源问题对电脑整体的危害实在非常大,因此大多数消费者“不得不防”。毕竟导购人员的所有说辞都是站在“专业角度”之上,看上去合情合理。比如,“功率大有助于电脑更稳定”,“80PLUS电源更省电”等等。这些看似专业的说法其实是一种赤裸裸的欺骗,只不过消费者对于这种专业知识所知甚少,因此这样的诱导成功率几乎是百分之百的。一款电源的更换,最多能够让消费者额外增加一倍完整的电源费用,最少的也会增加几十元。

    而当一件配件的针对性引导成功后,消费者的思维几乎就已经被导购人员控制了。这时,一些“聪明”的导购人员会非常适时的抛出一些减少预算的建议。比如更换便宜些的内存,更换一些便宜的机箱等等。这样的反差更进一步的让消费者感到导购人员是为消费者着想的,为接下来进一步的引导做好铺垫。而这时的消费者已经是“深陷泥潭”的状态了。


相对复杂的参数,是导购人员最大的杀器之一

    在几次反复引导之下,消费者原本计划的配件搭建已经几乎被打乱的面目全非了。而这时消费者虽然表面上还是清醒着,但事实上却已经是被导购人员催眠了。一切的主导权全部归结于导购人员,所有的装配选择几乎都按照导购人员的思路所进行。

    电脑上主要配件和次要配件相加,大大小小有十几种之多。在导购人员精密的引导之下,少量的配件因调换减价,大部分配件因调换加价。虽然每一个配件价格的增减看来都不明显,但最少也有十几甚至几十。对于配件价格甚至整机价格来说,这些或许仅仅是“零头”,但最终的相加结果往往会让消费者多支出几百元。而这一比例对于整部主机来说已经相当之大。


没有警惕心,以及鉴定的预算控制,被引导在所难免

    造成这种问题,除了导购人员本身的错误引导之外,更重要的一点其实在于对部分配件产品细节了解的缺失。比如之前提到的电源,就是因为消费者因为电源价格占整体配件价格比例较低,而了解起来却比较吃力。毕竟包括各种如额定功率、峰值功率的细节有太多。所以消费者经常抱着,“一种配件不会选,让导购人员帮忙也行”的想法。殊不知这种想法其实给导购人员一系列的引导开了一个头。

    其实,即便导购人员发现配置的漏洞,很多额外支出也是可以避免的。而最初配件的引导,让消费者对于预算零头的控制降低才是导致整体费用增加的最大杀气。很多消费者在第一次“被迫”增加费用后,往往就会产生一种“无所谓”的心态。“反正都加一些了,在多一些也不会多到哪里去”成为了他们控制费用的“障目之页”。

    所以小编提醒消费者,在对于个别配件不熟悉不了解的时候。也不要放松多其他配件的型号及价格主导权的控制。因为只要放松了这些配件决定的主导权,预算的超标就在所难免了。

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