向大伙儿们问好，我是微三云的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
(资料图)
全民拼购模式说明
1.拼单方式：
“10人团”中抽“3人”;
中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)100%的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
2.拼单规则说明：
“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。
新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)
拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;
(举例:ABCDE…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。
2.新人首次参与且排位，必不中;
(举例:ABCDEF.…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后，之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理，当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数，系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
推广奖励:2级分销---2.5%，1%;
店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一
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扩展资料：
市场消费者需求及场景分析
消费者需求洞察可以从几个方面获取信息——用户调研、搜索词分析、评价分析、小红书等种草平台分析。
用户调研：需要有专业的用户研究人员设计问卷、反问用户、反馈结果等，这块没有怎么涉及过、不多。
搜索词可以分为：
品牌词：可以从搜索词的搜索量的变化结合品牌份额变化及站内外广告投放综合判断及推动因素。
常规来说，行业中份额快速增长的品牌市场搜索热度肯定高；
可能出现一种情况就是份额相对更低的品牌但是行业搜索热度更高，这种就需要去调研一下竞品的站内外广告投放情况；
需要注意的是竞品的品牌词体量大，但是转化率低的词汇，我们也需要投放及本品牌转化率高的词汇需要加强投放，此处可以通过波士顿矩阵来判断，横纵坐标分别为搜索量及转化率。
品类词一般主要分为场景词、功能词、可以通过品类词的搜索热度同比、环比变化来获取市场用户需求变化。
评价分析主要分为：客服、物流、产品属性、赠品、场景词等分析，主要评价指标为好评率，分析方法与搜索词分析类似，主要为了判断消费者在以上维度主要关注哪些以及自身品牌与竞品的差异。
站外营销分析：例如小红书、微博等平台成为各类kol、品牌方种草产品的主要场所，电商注重站内外营销策略结合，在各类平台我们主要通过关键词匹配来分析消费者需求，场景/该平台适宜的题材/各品台的达人投放策略，此处不展开。
以上维度的数据能指引品牌在营销内容、广告素材及产品调整上的建议。
四、消费者来源分析
来源：当前阶段购买目标行业的人群在上个阶段购买哪些类目，此处主要应用于品类招新及产品上新提供选择方向
去向：当前阶段购买目标行业的人群在下个阶段购买哪些类目，此处主要应用于产品上新提供选择方向
同期购买：当前阶段购买目标行业的人群同时购买了哪些类目，此处主要看该品类消费者在浏览以及购买习惯上有哪些购买偏好，可以通过聚类算法聚类出特定的人群，针对性的给予不同的运营策略，达到精细化运营的目的，和用户画像分析结合。
电商行业聚类特征主要有 地域、消费力、职业、浏览购买商品记录——主要为了洞察消费习惯（居家用品、办公用品、户外用品等）。
五、总结
电商行业注重人货场匹配，核心概括为：
消费者从哪里来；
消费者的需求是什么；
用什么货品承接用户的需求。
关键词： 全民拼购全新商业模式 无论成败 皆有所获 商品价格
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