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杜国楹的营销策略:从背背佳到小罐茶,5次借爆款产品收割钱包

时间:2021-11-09 11:53:06       来源:腾讯网

大家对杜国楹的了解有多深呢?可能很多朋友听都没听过这个人的名字,但是他所营销推广的产品几乎全国人都知道,背背佳、8848手机和小罐茶,杜国楹一共打造了5个享誉全国的产品,他究竟是如何做到的呢?

背背佳开启杜国楹造富之路

今年11月1日,是小罐茶品牌成立推广9周年的日子,其创始人杜国楹再次出现在了人们的面前,对于这个传奇人物,不少人对他可谓是褒贬不一。

最早让杜国楹成名发家的是背背佳,这个久违的熟悉品牌肯定已经勾起了很多人的回忆,那时候在各大电视频道,几乎都有过背背佳的推广广告。

在1998年,杜国楹创造了背背佳品牌,当时杜国楹给背背佳的售价定到了300块,然而当时即便是阿里巴巴的技术员工,一个月的工资才500块,因此一时间背背佳的售价成了人们争议的焦点。

但是此后杜国楹通过在各大电视平台进行反复的广告宣传,让背背佳成了家喻户晓的品牌,此后关于背背佳价格昂贵的问题已经没有多少人再提了,因为在大家看来,这样一个知名品牌贵一点也是可以理解的。

正是靠着这样的消费心理,背背佳在推出的第二年就收获了4.5亿营收,第三年更是突破了13亿元。

5大爆款产品助力杜国楹收割钱包

值得一提的是,当背背佳为杜国楹创造了过亿身家时,杜国楹本身才25岁,此后的他并没有停止对爆款产品的研发推广。

由于背背佳自身的效果并没有特别好,杜国楹火速从这其中抽身,选择再次研发新的品牌,而第2次杜国楹推出的就是好记星,这个品牌想必大家都了解吧?2003年,好记星再次像背背佳一样登上了各大电视台的广告专栏,其中仅仅是武汉这一个地区,杜国楹就斥巨资买下了100多家报刊的头版广告,靠着好记星最高899元的售价,杜国楹再次拿下了巨大的营收回报。

但是由于之前因为只靠背背佳一个品牌发展而吃过亏,杜国楹决定开辟新的营收渠道,在2009年,通过邀请冯小刚和葛优代言,杜国楹第3个爆款品牌“E人E本”也随之上线。

该产品有些像平板电脑,甚至在当时苹果公司都还没有研发出平板电脑,所以E人E本一度被认为是一个高科技产品。

当时一台这样的产品要价高达7000块,但是即便如此,还是有不少人愿意出钱买,除了较大的营销力度,还是因为这类产品贵,只要是贵的,多数人就会默认是好的。

此后在2012年杜国楹以13亿的价格将E人E本抛售,自己净赚了7个亿,在2015年,不甘沉寂的杜国楹再次推出了第4个爆款产品,8848钛金手机。

此次杜国楹更是找上了万科创始人王石来代言,一时间高端商务成了8848手机的专属标签,一台手机要价最高2.5万元,声称是用了鳄鱼皮专属定制,因此该手机第一年的营收就突破了24.8亿元。

可即便如此,杜国楹依旧没有停止赚钱之路,在2016年,其创造的小罐茶开始声名鹊起,该品牌直接为杜国楹创造了1年20亿的营收。

如此强大的造富能力,让人们纷纷对杜国楹的能力和产品进行了深入研究揣测,结果令人大吃一惊。

营销占比80%

实际上从背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶中大家能够发现一个共性,那就是超强的营销力度成就了品牌的知名度,大家可以说产品价格太高,也可以说根本就没买过这类产品,但是这些品牌的名字大家几乎都听说过,潜意识里已经认可了这些时时刻刻存在于人们耳边的产品。

正是因为病毒式的传播推广,这些品牌才会让人们慢慢误解成了质量绝佳的商品,因此价格昂贵也就慢慢被接受了。

而杜国楹正是抓住了人们这个心理,才会一次次成功收割人们的钱包,但实际上,这些东西并非真实有效,背背佳曾被多次曝出导致孩子脊柱侧弯的问题,而8848手机的各项性能也非常落后,几乎没有太高的实用性,最后就是小罐茶,量小却价格颇高,这样的产品正越来越不被消费者看好。

曾经杜国楹自己也承认,这些产品的营销成本占了80%,真正的研发只有不到20%。

杜国楹推广营销的产品,大家买过几种呢?

关键词: 杜国楹的营销策略:从背背佳到小罐茶 5次借爆款产品收割