文 | 中童传媒记者 迟星
在今天这个“低毛利常态化“的母婴市场上，奶粉作为最重要也是份额最大的品类，利润也是逐渐透明化，基本所有门店在卖奶粉时无一例外的遇到了”买一线品牌没利润，卖二三线高毛利产品量上不去“的问题。
于是大家纷纷调整了自己的品类结构，压缩奶粉品类的占比，提高其他高利润品类的占比。
那么大家都靠卖什么赚钱呢？
这个得具体问题具体分析。
选择提高哪个品类的占比时需要考虑很多，不能盲目的看那个品类毛利高就增加占比。这个要看所处地区市场的消费习惯，市场氛围，经济水平等等各种因素。
比如营养品，中童很早就提出过“健康管理门店是未来母婴店的趋势“这个观点。营养品较高的单价与毛利，引发了不少母婴门店去往健康管理门店的方向转型。但营养品和奶粉的销售思路不同，需要极高的专业能力，这也是很多门店在转型路上的一块绊脚石。
又比如，当地的市场氛围也很重要，比如羊奶粉，在广西羊奶粉的氛围就很好，我们在走访过程中向当地的哥了解到，这里的人都十分认可羊奶，即使整体经济水平不算很高，羊奶粉价格也略高于牛奶粉，大家也愿意让孩子喝羊奶。
而在山东，由于医生“喝羊奶导致贫血“的不严谨科普，导致当地羊奶粉的市场堪忧。
所以，当地的市场氛围，也是考虑增加哪个品类占比的一项重要因素。
如果经济条件好，比如江浙一带，那么调整的方向一定是用品。
洗护，喂养以及车床等大件，要么时耐用品，要么不是刚需，导致了用品在母婴店里很难起销量，但是也带来其他品类所不能及的高利润。
江浙一带普遍生活质量高，消费能力强，电商直播带货盛行，各方各面都很适合用品品类市场的增长。
所以，根据当地消费水平，抓准目标人群，选对品类，也是在品类结构调整中一个很好的策略。
全国20万家母婴店都在做品类调整，各个地区有着不同的因素制约着。选对了品，就可以弥补奶粉方面的低利润；选错了品，就只能徒增门店的压力。
大家还想看具体哪方面的品类调整？评论区告诉我，咱们下期细聊！
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