一、背景
1. 时间背景：2019年
2. 企业背景：元气森林成立于2016年，是自主研发自主设计的创新型饮品品牌。
3. 行业背景：
2014-2019年中国软饮料市场规模持续上升，2019年中国整体软饮料市场销售收入达到9914亿元，五年间年均复合增长率5.9%。按2014-2019年的复合增长率计算，2024年有望达到13230亿元，因此，软饮料赛道是个实打实的万亿级赛道。碳酸饮料有着15%的稳定市场份额。
2019年，中国预估有1.16亿名成年人患有糖尿病，位居全球第一。传统碳酸饮料巨头，面对消费者对于饮料健康性要求日益提升的趋势，短期难以调整，市场份额逐步下降。
正是因为，消费者对无糖的产品需求愈发高涨，根据中国产业信息网数据显示，无糖饮料市场规模从2014年16.6亿元增长至2020年117.8亿元，年增长率38.69%，远超饮料行业总增长率。
二、八件套分析
1.品类名：无糖碳酸饮料
2.品牌名：元气森林
3.定位：无糖饮料专家
4.差异化：0糖0卡0脂
5.特性：好喝又不胖
6.信任状：采用的代糖“赤藓糖醇”，不含高热量蔗糖。
7.语言钉：
8.视觉锤：“元氣”二字
二、成功原因
1. 找到正确细分方向。“元气森林”所选择的无糖碳酸饮料属于大赛道中符合行业变化趋势的新方向，该方向不断承接了来自消费升级带来的市场份额转移。
2. “市场领先法则”抢占了消费心智。元气森林品牌定位是“无糖门专家”， 产品主打“0糖、0脂、0卡”概念。尽管气泡水并非元气森林首推，但0糖气泡水却是元气森林首先在国内带火的。这就让元气森林在0糖气泡水这一细分赛道占据了“首发优势”。在消费者心中建立了“首创者”的意识，后来者只是在模仿。
