观察近期手机市场的亮点，无疑是百万像素拍照手机在“争奇斗艳”。继奥盛将推出不久的130万像素的拍照手机M62从2480元降到2180元，继续以超高的性价比赢得消费者的热烈追捧，成为市场上的一大赢家后，奥盛在近期又新推出了另一款130万像素的拍照手机M72，价钱更是定在2000元人民币以下，其一飞冲天、锐不可挡的气势更是让人惊讶!特此，记者近日采访了奥盛手机的杨波总经理，探究其奥妙所在。
先导：务实的战略思想
无疑，奥盛可说是手机业中的一匹黑马，之所以在进入市场短短十个月后，就达到10万台的销售量，其最关键的诀窍就是奥盛所制订的产品战略是完全建立在务实的客户服务的基础上，因此，产品战略更为精确和到位。
一直以来，奥盛秉承着“客户服务是压倒一切的工作”的服务理念，在成立之初的短短8个月时间里，已经建立了154家服务网点，计划在2005年要发展到500家。别具一格的是，奥盛在销售网络中导入了“全员服务”的理念，希望通过规范、周到、细致的服务，在手机行业中树立奥盛的服务品牌，功夫不负有心人，奥盛服务不但成为该企业销售稳步增长的最有力保障，而且更好地促进了产品战略的形成。
去年以来，许多手机厂家认为2004年的产品主线是低端手机。但奥盛经过严谨细致的市场调查，确立了从高端产品切入市场的思路，在2004年推出的14款机型全是带30万或130万摄像头的中、高端机型。拿FG830这一主打机型来说，该款手机一面市月销量就超过3万台，它的上市可说是让奥盛证实了自己的设想，在当月的销量一举达到10万台的规模，而近期新推出的M62有望推动奥盛的月销售量达到15万台左右。
基础：技术领先展实力
技术永远是决定着产品竞争实力多少的根本，奥盛之所以在不到一年的时间内，推出14款技术领先的中、高端手机，恰好说明了该公司在核心技术上的强大实力。
据悉，奥盛在在手机项目立项之初就确立了“研发将成为奥盛的核心竞争力之一”的这一发展思路。因此在产品战略中，该公司始终专注于高、中端产品的研发，对低端手机市场基本不予理会，争取用技术的“价值战”来取代“价格战”。
目前，奥盛已经在北京、上海和深圳建立了三个研发中心，高薪聘请了有世界级手机厂家开发经验的研发人员，同时依托股东KTF公司的技术支持，相较而言，奥盛在其高端手机的开发进展方面颇多建树。
优势：倡导共同价值
综观奥盛今年以来的市场状况，表面上来看价格是最大的功臣。在30万像素手机中，奥盛FG830是第一个低于1500元大关的，而在130像素手机市场中，奥盛的M62又是第一台低于2500元的手机，这似乎与奥盛一直倡导的“用价值战取代价格战”有些矛盾，其实不然。
在采访过程中，杨波总经理解释到，“奥盛倡导的价值并不是单纯的价格，而是指一种“共同价值”，即在考虑产品在为企业创造价值的同时，也要考虑消费者获得产品的价值。”具体来说，如果产品的价格既能使企业有利可图，又能使更多的消费者享受到高科技带来的乐趣，奥盛一定会去做;但如果价格低于盈亏平衡点，就会撤下这款机器或者这一设想，奥盛所追求的是有效的市场份额，以保证企业的良性发展。毫无疑问，合理的市场定价会得到消费者的追捧，M62的又一次成功证明“共同价值”理论的正确性。
关键词： 奥盛手机
