美图2021财报:打响影像SaaS“卡位战”

时间:2022-04-07 17:44:46       来源:36氪

“我们做了14年影像业务,本质上都是基于需求驱动。”

美图公司(01357.HK)创始人兼首席执行官吴欣鸿在向36氪讲起做SaaS业务的驱动力时提到,“聚焦”是他反复提及的关键词。“公司花了大量精力洞察用户和客户的需求,聚焦影像寻找更大商业空间。”

从2021年报这份成绩单来看,美图的商业路径越发清晰,也找到了第二增长点。

3月30日,美图公司披露2021年全年业绩。财报显示,公司实现总收入人民币16.66亿元,同比增长39.5%;经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元,同比增长39.7%,实现连续两年经调整利润净额盈利。

整体来看,公司营收及利润均实现高增速成绩,这背后,是美图业务逻辑从流量变现到产品变现的成功换档。

过往很长时间里,美图都仰仗C端的用户基础,稳坐行业龙头位置,但随着存量时代到来,广告已是健康而稳定的业务,寻找新增长点的美图,通过2021年报给出了答案。

增长抢眼

财报中,美图公司VIP订阅及影像SaaS业务增长态势抢眼。

数据显示,该业务2021年实现收入人民币5.195亿元,同比大增146.9%,占总营收比例超过30%。截至2021年12月,美图公司的VIP会员约400万,较2020年底水平增加超一倍。

此外,期内,在线广告业务2021年收入同比增长12.5%至人民币7.658亿元;IMS(达人内容营销解决方案)及其他业务收入同比增长20%至人民币2.990亿元,其中,IMS业务占比达86.3%;互联网增值服务同比增长51.9%至人民币8167万元。

可以看出,影像SaaS业务正成为驱动公司打开更大商业空间的新引擎。

针对用户的影像需求,不久前,美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出了Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品。

其中,Wink主打视频人像美容,Chic主打潮流主题滤镜。美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照4款影像新品,面向市场营销、电子商务、商业摄影等行业,提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。

而现有拳头产品依旧保持过往优势。

数据显示,美图秀秀“美图配方”功能的成功上线让美图秀秀在2021年春节期间再次实现突破,日活跃用户峰值超3100万人,较2020年的峰值高出13%,再创历史新高。美颜相机则上线了AI实时美妆、Live实况、多人美颜功能等,通过影像技术,满足用户不同拍摄场景。

QuestMobile发布的《2021年度中国移动互联网实力价值榜》显示,美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别蝉联图片美化赛道用户规模NO.1应用,入选“TOP50赛道用户规模NO.1”。

不断提升的产品力意味着公司在研发投入也在持续加码。

财报显示,2021年美图公司研发投入达人民币5.455亿元,同比2020年增长35%。美图公司将核心技术延展出美图影像研究院(MTLab)、美图AI开放平台。作为美图公司的算法中枢,美图影像研究院的顶尖技术均应用于前端产品中。

全方位布局SaaS业务

对于任何细分领域的头部公司而言,步入成熟期后,构建自身从消费者到行业的全产业链生态,都是生命力延续的关键。

美图也不例外。SaaS业务作为美图新增量,代表了公司从C端向B端的延伸,背后涉及公司C端积累的能力复用、广大用户基础的铺垫和行业头部的领先地位。只有在能力外溢的情况下,才能迈出这一步。

吴欣鸿告诉36氪:“我们在经营美图秀秀的过程中就收到一些影楼客户的问询,说能不能帮他们修图,因为对他们来说修图的工作量或者成本其实还是比较高的。”

吴欣鸿发现,在商业摄影领域,大量的修图需求未被满足,存在市场缺口。这一市场洞察是美图开始布局SaaS业务的灵感来源。

“我们可以看到,B端客户在自然的、快速的增长,我们其实并没有投入太多的营销预算,说明还是能够解决他们的痛点的。”吴欣鸿表示。

但toB业务从不容易。在市场普遍认为“亏损是常态”的环境下,美图刚开辟的B端已然盈利,实属少见。

一切源于过硬的C端业务基础。“我们把在影像的产品能力、技术能力、AI能力都做一层升级,把原来只是给到C端做生活的场景的技术,变成服务他们工作场景的技术,这是我们影像SaaS的第一步。”吴欣鸿表示。

据美图介绍,B端的影像SaaS业务主要包括商业摄影和设计两部分服务,前者服务于影楼的修图需求,后者服务于各行业更泛化的海报设计需求。

在美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良看来,影像SaaS业务短期内的增长动力来源,是在设计部分。“设计部分有更多的产品去覆盖,比如说美图秀秀的Web、Windows、Mac版、美图设计室都是在服务设计的影像SaaS业务。”

相比于应用场景更特定的商业摄影服务,泛设计服务显然拥有更广的受众基础,是真正长期被忽视的需求痛点。

影像之外,SaaS业务的另一大组成是美业SaaS。

去年12月19日,美图增购美得得股权。今年1月,后者财务业绩并入美图公司的财务报表中。

美得得成立于2014年,并于2020年初开始向美妆产品供应链业务拓展,为下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商户服务及SaaS产品。2020年下半年,美得得收入较上半年增长约216%,2021年上半年,美得得收入较2020年下半年增长约73.5%。目前,美得得为11500多家线下化妆品集合店提供SaaS业务。

在SaaS业务协同层面,美图和美得得将在影像SaaS生活娱乐场景、影像SaaS工作设计场景、美业SaaS业务三方面产生协同效应。

吴欣鸿告诉36氪,“门店有营销获客的需求或者说引流的需求,美图因为服务了非常多爱美的用户,所以我们在试图找到一个路径,能够更好的连接,把我们C端爱美的用户跟服务B端的门店比如线下的化妆品门店结合在一起,为这些门店导流。”

吴欣鸿提到,美图当下会先把美业SaaS布局完善好,然后再进一步跟影像SaaS打通。

从行业角度来看,美图公司用户与美妆领域客户重合度较高,有助于美图将美得得触达的美妆用户资源,扩展至美图公司VIP订阅业务,发展影像SaaS针对日常生活影像美化、影像美容需求场景的业务。

也就是说,以C端业务起家的美图,仍旧会以C端的大体量用户为基础,延展相应的B端业务,协同形成“大C小B”格局。

值得注意的是,从C端业务起家的美图,在布局B端时,具备显著优势。

艾瑞咨询发布的《中国企业级SaaS行业发展报告》预测,2022年中SaaS市场规模有望超过1000亿元。艾瑞咨询指出,软件过度、决策思维转变和社交需求提升正推进SaaS产品不断优化,其中,越来越多员工将C端产品偏好带入B端,工作和生活界限变得模糊。

也就是说,美图切入的影像SaaS仍是广大待开垦的蓝海。

拉高天花板

成立十余年,美图并非没遇到过挑战,但这也成为公司成长的动力。比如日益精进的智能手机拍照美颜功能,正驱动美图持续创新。

“智能手机确实对我们会有一些挑战,特别是国内的手机厂商,他们在美颜或者图片和视频都做了很多原生的功能,对于我们来说,我们需要做更多的创新,去挖掘新场景。”

吴欣鸿指出:“比如AR,AR还有很大的空间,我们之前很多AR都是针对人脸,比如说人脸上的耳朵,比较萌的一些道具,但是对整个人体、全身的AR或者空间的AR,都有很多可挖掘的。”此外,视频美颜也是美图打出的一记重拳。

颜劲良指出,美图B端业务刚开始,所以它的增速理论上比C端快,但是C端依旧是公司“现金牛”,“比如今年整个订阅和SaaS的业务增长140%多,里面占比大部分都是C端来的。所以目前可以预计,C端还是会驱动短期的收入增长,接下来是B端,再往后才是美业SaaS,美业SaaS需要一点时间慢慢的布局。”

也就是说,美图的400万付费用户仅是业绩增长的一个支撑部分,而各细分业务进入了一种正向循环,帮助提升自我造血能力,同时也为公司生态建立了护城河。

从美图最新的业务架构来看,美图的最终形态正无限接近于Adobe。

影像界龙头Adobe,同样是从最早的photoshop,做创意、设计的工具,逐渐延伸到了营销服务,最终现在形成了两个核心的业务板块,分别是数字媒体和数字营销。在去年全年这两者的收入占比超过97%。

Adobe从2008年全面转向SaaS模式,抛弃了之前的买断模式,到2013年,SaaS占比已经到了28%——这和美图现在所处的阶段有点类似,当下美图VIP订阅和影像SaaS业务占比是31.2%,相当于Adobe 2013年的水平。

Adobe一直是行业领头羊,从PC时代到移动互联网时代,又到云计算时代,尽管经历了多次转型,但Adobe始终在图像处理领域拥有统治地位。据Gartner数据,早在2014年,Adobe在数字内容制作软件市场份额高达53.6%,占据绝对领导地位。

“我们并不想喊口号说做中国的Adobe,很虚,但很多业务本质是相似的,Adobe已经验证了很多年。”吴欣鸿说道。

尽管互联网红利期已过,但整个软件行业的转型升级红利还未释放完,从移动生态发家的美图公司,显然更早地抓住了市场缺口的机会,抢先打响影像SaaS“卡位战”。

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