图源：time out
4月13日晚上，刘畊宏下播后，他的经纪人发了一条朋友圈：直播在线50多万人，涨粉42万，并接着表示，“在粉丝达到1000万或者在线观看量达到100万之前，不发朋友圈记录了”。
今年2月18日，艺人刘畊宏重启抖音直播健身，每当小有突破时，经纪人都会发一条朋友圈记录。在带练第5天时，她还在为2万+在线观看、涨粉2.9万欢呼。2个月后的今天，刘畊宏的抖音粉丝数量已经突破660万，直播以来涨粉近500万。
疫情之下，居家办公推动了“云经济”的发展，云健身也搭上便车成为了新的流量风口。
月初，快手主播“猫宁逆袭记”一条百日逆袭减肥打卡视频获赞64万；4月12日，帕梅拉正式入驻抖音，3天涨粉近百万。沿时间轴往前，健身达人周六野在B站凭借234个视频，坐拥905.3万粉丝；帕梅拉亦在B站拥有785.8万粉丝。
这些健身博主们深谙流量变现的窍门。目前，猫宁已经在快手积攒了超过16万用户的个人粉丝团，并且在平台上带货；周六野推出个人品牌；刘畊宏早在2019年就在淘宝直播带货，销售的产品包括蛋白粉、轻颜膳食包等，他亦在上海开设了自己的健身房。
不过，时代财经采访了解到，风口并没有惠及到普通健身教练，在爆红、暴富的希望破灭后，一些健身博主选择了离开。
健身破圈的密码：穿羽绒服、增肥剃光头
经历了数次被警告和直播被掐断后，4月7日早上，开播前的刘畊宏担心再出意外，于是让经纪人去拿2件外套。
图源：直播间截图
“正巧他们家羽绒服刚洗完，我就顺手拿了过来。”经纪人对时代财经笑称。
刘畊宏顺势穿上后，开始直播带练，结果让他的健身直播彻底破圈。此外，他自编的《本草纲目》毽子操一起走火。网友表示：和刘畊宏一起健身，不仅能锻炼身体，还能免费听周杰伦的经典曲目。
新榜旗下新抖数据显示，4月4日~4月10日，刘畊宏位列抖音涨粉榜第三位，一周涨粉超150万，涨粉率45.9%。期间他共开播6场，每场直播一个半小时左右，以燃脂操的形式带领观众一起减肥瘦身。
“猫宁逆袭记”同样以充满记忆点的视频出圈。4月1日，猫宁在视频中表示，自己已经增肥到150斤，并剃光长发，定下百日逆袭挑战，目前，该条视频获赞64万。
3月28日~4月3日，她位列快手涨粉榜第三位，一周涨粉超60万，涨粉率20.9%。同周期内，抖音涨粉53w+，涨粉率12.4%，位列抖音涨粉榜第12位。
营销专家路胜贞对时代财经表示，一个出位或者反差剧烈的视频，往往会在消费者大脑中与司空见惯的视频形成巨大信息距离差，刺激神经形成视觉兴奋点。健身博主们用这种方法突破消费者的心理防线，归根到底，是一种消费者心理学的商业性运用。
直播健身之前，刘畊宏和女儿小泡芙已经凭借综艺《爸爸去哪儿》在内地拥有一定的知名度，他身上“周杰伦好友”的标签也广为人知，由此产生的名人效应，为其破圈带来了加成。此外，刘畊宏背后亦有知乎官方MCN——北京知外文化传播有限公司的运作，该公司旗下还有奥运冠军吕小军等。
网红健身达人周六野则凭借“容易练”的特点出圈。她最早通过《五分钟在家瘦腰！快速瘦肚子小蛮腰，马甲线一周现》获得关注，因为其视频精准定位女性群体，且多为5分钟、9分钟、10分钟等较短时长的局部针对性训练，便于练习。加上2020年疫情之下，居家健身需求上涨，当年2月中旬到3月底，她B站粉丝增加约150万。
带货、做个人品牌，健身博主背后的产业链
随着帕梅拉、周六野等头部健身博主出圈，云健身的基本盘也渐渐成型，品牌推广、打造自有品牌、直播带货等都成为其流量变现的手段。
小红书一则“跟着帕梅拉买健身服”的笔记点赞评论过千，底下热评显示：我早就研究过了，全是PUMA的。PUMA天猫旗舰店亦有帕梅拉同款产品在售。NEIWAI内外2020年为周六野推出特别专辑后，去年又与她推出限量合作款。
2021年年底，周六野宣布升级其原有品牌Wild Saturday ，推出新的个人运动品牌“她是火花SHE IS A SPARK”，主打女性运动健身服饰，涵盖运动内衣、卫衣、瑜伽裤及瑜伽垫等品类。
目前，品牌淘宝店已经上线，店铺内销量第一的运动内衣售价224元，瑜伽垫售价289元，或许是因为定价偏高的缘故，两件商品的月销均未超过30。
知名度次之的健身博主们更偏爱在平台橱窗上架商品，或直接直播带货。
猫宁抖音橱窗中上架了8件商品，涵盖运动衣、运动鞋、左旋、饮料等，累计销量已经超过10万，其中，售价99元/2瓶的左旋已售2.1万。其快手店铺中，商品的总销量也已经达到17万。
刘畊宏则在2017年就切入了直播带货领域，同年双十一带货金额达3595万元，在全球达人力荐销售榜排名第二。2019年6月，他就已经开始进行健身产品的直播，上架的产品包括蛋白粉、膳食包等，当场直播总成交额超80万，累计观看人数达37万。
此外，他亦在上海开设了KH.TRAINING STUDIO健身房，美团人均3382元。目前，他与妻子王婉霏和三个孩子已经定居上海，未来不排除更多商业化的动作。
2个月涨粉100，普通教练云健身出圈难
相比头部健身红人的轻松涨粉，更多普通健身教练因为找不到流量密码，不得不放弃眼前的风口。
疫情反复，健身房的生意并不好做。今年24岁的小宁瞄准了线上市场，他从2019年就开始从事健身教练的工作，目前已经拿到了多个私教认证证书。
“我打算做线上健身直播，前期通过拍摄小视频累积粉丝，但是小视频的播放量都在2~300徘徊，所以放弃了。”他对时代财经表示。
2个月左右的时间，小宁在抖音更新了54个健身小视频，累计获赞量527，平均每个视频点赞数不足10个，累积粉丝177人。
与此同时，他所在的连锁私教工作室也开始降本增效。他此前工作的面积稍小的门店目前已经关闭，老板将教练和会员都集中到较大的门店之中，以控制成本。
4月，广州突如其来的疫情，导致其私教工作室白云区的门店全部关闭，他所在的天河区门店虽然仍在营业，但很多学员因为健身房属于公共场所，而训练佩戴口罩不便，拒绝前来上课。
他表示，上个月广州没有疫情的时候，从早到晚一天课程排得很满，但是最近，已经有6个学员表示要等疫情平息之后再来上课。
工作室为了拉新，推出了666元体验10节私教课的优惠活动，他表示，目前有很多学员都是冲着这个优惠来的，但是这种属于亏本让利活动。为了保证现金流，工作室还推出了一次性购买100节课程，一年中如果可以上完所有课程，扣除手续费后全额退款。
显而易见，云健身是刘畊宏的风口，是周六野、帕梅拉和猫宁的风口，但于普通人而言却很难抓住。线上难破圈，线下亏本运营，普通教练注定不好过。
本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：张雪梅，36氪经授权发布。
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