世界快看点丨快速精通:十步法弄清任何一个行业

时间:2022-10-01 08:00:21       来源:36氪

编者按:人每天都要面对未知,学习是一辈子的事。但是如果掌握合适的方法,学习就可以事半功倍。当你面对一个陌生的行业时,如何才能迅速了解这个行业,建立起行业地图呢?本文解释具体步骤。文章来自编译。

Shenwei 是我的一名学生,他刚刚在一家中型咨询机构找到了一份工作。我们一起吃了一顿午饭。席间他说出了自己的一个困惑。 “我刚接手了一个项目,要帮助公司进入一个新行业——半导体。他们希望我梳理出这个行业的情况,以便找出可以为这个领域增加价值的地方。”


(相关资料图)

“当我问他们都掌握了些什么情况时,他们扔给我一大堆的行业和股票分析师报告、公司的名字、网站以及博客。我开始阅读这些材料,我被淹没在数据之中,但却不知该从何开始。我感觉我什么都不知道。”

绘制地图——第一遍

我告诉 Shenwei 我为他感到高兴,因为他刚刚获得了一个很棒的学习机会——如何快速了解一个新行业并绘制行业地图。他给了我一个“你说得倒轻巧”的表情,但在他还来不及反对之前,我已经递了一支笔和一张餐巾纸给他,让他写下自己看过的与半导体业务有关的公司名称与概念——时间只有 30 秒。他很快就列出了一份包含有 9 个名字/术语的清单。(请参见上图:绘制地图——第一遍)

“太好了,我们已经迈出了第一步。现在用几句话来描述一下它们是干什么的,或者是什么意思,或者有什么是你不了解的。”

几分钟后,他又想到了一点东西,开始再拿出一张餐巾纸,画出了一张类似“绘制地图:第二遍”中的草图。

绘制地图:第二遍

现在我们已经取得了一些进展。

我指出他现在已经有了一份启动清单。在这份清单里面,不仅有公司,而且还有这些公司之间的关系图谱。虽然他掌握了一些事实,但还有很多属于假设和概念。而且他还有很多问题还不知道答案。

在接下来的 20 分钟之内,我们开始解构这张草图,并将第二遍的清单绘制成一张图解(参见“绘制地图——第三遍”。)

绘制地图——第三遍

请注意,虽说 Shenwei 只是掌握了少量信息,但在他第三次尝试映射的时候,在那张草图的右下角,半导体行业的关系图谱已经初见雏形。

随着信息的迷雾逐渐散去,我可以看到 Shenwei 的信心正在恢复。我指出他其实有个优势,那就是他的任务对象是个已知行业,有大量信息可用。他很快就意识到,当他阅读报告和网站时,他可以不断往第三次映射过程中的列里添加信息。

我的建议是使用第三次映射过程中的图解作为挂图的开始——这幅挂图可以是现实意义的,也可以是虚拟意义的,如果你能够全部记住的话。而且随着你每次对行业了解的加深,这张行业及其细分行业的关系图谱都会更新。(他指出其实自己可以把现有的半导体行业图表抄下来,我建议他先别看。这里的目标是要先充分了解这个行业,以便他可以从零开始绘制自己的地图——从一张白纸开始。因为如果是从零开始,他也许能画出更好的图谱。)

吃完午饭后,Shenwei 问如果他学到新东西了可以再找我聊聊吗,我同意了。他所不知道的是,这只是十步法弄清一个行业的第一步。

结语

在接下来的几周时间里,Shenwei 向我分享了他所学到的知识,并将他日益完善和不断更新的行业关系图谱发给了我。(48 小时后,他完成了以下的第 4 稿。)

绘制地图——第四遍

作为交换,我向他分享了“他其实走了十步法了解一个行业的第一步”的消息。在接下来的几周内,他迅速画出了一份行业地图,回答了下面的 2 到 10 个问题。

最后的行业地图成品

两周后,他向领导提交了一份行业报告,其中涵盖了以下的十个步骤,并将他从零开始创建的一份完善的行业图表也放了进来。最后的成品与他原先在餐巾纸上画的草图相比已经非常不一样了!

六个月后,他在这个项目上的工作让公司相信,半导体领域有很大的机会,于是他们一起开始了新的实践。而他的工作也为他赢得了“最佳新员工”奖。

十步法了解任何一个行业

首先通过画图解不断完善你对行业的理解。列出你遇到的所有新词,并用自己的话建立一份词汇表。开始收集你阅读过的最佳的信息来源。

对行业的基本了解

1. 绘制行业及其细分市场图解

任何地方都可以作为起点 通过连续迭代来深化学习 谁是每个细分市场的主要供应商? 这个行业是如何融入到更大的经济循环当中的?

2. 建立行业独有术语的词汇表

你能向其他人解释吗?是否可以用其他市场的东西做类比?

3. 各细分领域的行业专家有哪些?整个行业的呢?

有哪些经济专家?比方说行业分析师、大学、智囊团等 有哪些技术专家?比如大学、智库等 有哪些地区专家?

4. 重要会议、博客、网站等。

最好的开源数据源是什么? 最好的付费资源是什么? 给行业图表的所有要素添加上数字、资金、市场份额、复合年增长率(CAGR)。这可以揭示市场的速度和方向。

对行业的详细了解

5. 谁是市场领导者?谁是新进入者?按收入、市场份额和增长率来看

美国 西方国家 中国

6. 了解技术流程

谁建立在谁的基础上 谁是关键,谁可以被替代

7. 了解经济流向

这个行业谁要从谁那里买东西 谁购买该行业的产出。 需求的周期性如何? 需求的驱动因素是什么? 每个细分市场内的公司都是怎么获得资金的?对资本要求有什么不同吗?比如是否易于启动等。

8. 如果适用的话,了解每个细分市场内的人员流动情况

人员只是在细分市场之间流动还是在整个行业的上下游流动? 他们在哪里接受培训?

预测

9. 过去 10 年发生了什么变化?过去 5 年呢?

画出这个行业过去的典型

10. 未来 5 年会发生什么变化?

你对颠覆有什么深刻见解吗? 有新进入者吗? 新技术呢? 新的外国供应商呢? 画出你对 5 年内行业模型的预测

译者:boxi。

关键词: 在接下来的 从零开始