编者按：人每天都要面对未知，学习是一辈子的事。但是如果掌握合适的方法，学习就可以事半功倍。当你面对一个陌生的行业时，如何才能迅速了解这个行业，建立起行业地图呢？本文解释具体步骤。文章来自编译。
Shenwei 是我的一名学生，他刚刚在一家中型咨询机构找到了一份工作。我们一起吃了一顿午饭。席间他说出了自己的一个困惑。 “我刚接手了一个项目，要帮助公司进入一个新行业——半导体。他们希望我梳理出这个行业的情况，以便找出可以为这个领域增加价值的地方。”
(相关资料图)
“当我问他们都掌握了些什么情况时，他们扔给我一大堆的行业和股票分析师报告、公司的名字、网站以及博客。我开始阅读这些材料，我被淹没在数据之中，但却不知该从何开始。我感觉我什么都不知道。”
绘制地图——第一遍
我告诉 Shenwei 我为他感到高兴，因为他刚刚获得了一个很棒的学习机会——如何快速了解一个新行业并绘制行业地图。他给了我一个“你说得倒轻巧”的表情，但在他还来不及反对之前，我已经递了一支笔和一张餐巾纸给他，让他写下自己看过的与半导体业务有关的公司名称与概念——时间只有 30 秒。他很快就列出了一份包含有 9 个名字/术语的清单。（请参见上图：绘制地图——第一遍）
“太好了，我们已经迈出了第一步。现在用几句话来描述一下它们是干什么的，或者是什么意思，或者有什么是你不了解的。”
几分钟后，他又想到了一点东西，开始再拿出一张餐巾纸，画出了一张类似“绘制地图：第二遍”中的草图。
绘制地图：第二遍
现在我们已经取得了一些进展。
我指出他现在已经有了一份启动清单。在这份清单里面，不仅有公司，而且还有这些公司之间的关系图谱。虽然他掌握了一些事实，但还有很多属于假设和概念。而且他还有很多问题还不知道答案。
在接下来的 20 分钟之内，我们开始解构这张草图，并将第二遍的清单绘制成一张图解（参见“绘制地图——第三遍”。）
绘制地图——第三遍
请注意，虽说 Shenwei 只是掌握了少量信息，但在他第三次尝试映射的时候，在那张草图的右下角，半导体行业的关系图谱已经初见雏形。
随着信息的迷雾逐渐散去，我可以看到 Shenwei 的信心正在恢复。我指出他其实有个优势，那就是他的任务对象是个已知行业，有大量信息可用。他很快就意识到，当他阅读报告和网站时，他可以不断往第三次映射过程中的列里添加信息。
我的建议是使用第三次映射过程中的图解作为挂图的开始——这幅挂图可以是现实意义的，也可以是虚拟意义的，如果你能够全部记住的话。而且随着你每次对行业了解的加深，这张行业及其细分行业的关系图谱都会更新。（他指出其实自己可以把现有的半导体行业图表抄下来，我建议他先别看。这里的目标是要先充分了解这个行业，以便他可以从零开始绘制自己的地图——从一张白纸开始。因为如果是从零开始，他也许能画出更好的图谱。）
吃完午饭后，Shenwei 问如果他学到新东西了可以再找我聊聊吗，我同意了。他所不知道的是，这只是十步法弄清一个行业的第一步。
结语
在接下来的几周时间里，Shenwei 向我分享了他所学到的知识，并将他日益完善和不断更新的行业关系图谱发给了我。（48 小时后，他完成了以下的第 4 稿。）
绘制地图——第四遍
作为交换，我向他分享了“他其实走了十步法了解一个行业的第一步”的消息。在接下来的几周内，他迅速画出了一份行业地图，回答了下面的 2 到 10 个问题。
最后的行业地图成品
两周后，他向领导提交了一份行业报告，其中涵盖了以下的十个步骤，并将他从零开始创建的一份完善的行业图表也放了进来。最后的成品与他原先在餐巾纸上画的草图相比已经非常不一样了！
六个月后，他在这个项目上的工作让公司相信，半导体领域有很大的机会，于是他们一起开始了新的实践。而他的工作也为他赢得了“最佳新员工”奖。
十步法了解任何一个行业
首先通过画图解不断完善你对行业的理解。列出你遇到的所有新词，并用自己的话建立一份词汇表。开始收集你阅读过的最佳的信息来源。
对行业的基本了解
1. 绘制行业及其细分市场图解
任何地方都可以作为起点 通过连续迭代来深化学习 谁是每个细分市场的主要供应商？ 这个行业是如何融入到更大的经济循环当中的？2. 建立行业独有术语的词汇表
你能向其他人解释吗？是否可以用其他市场的东西做类比？3. 各细分领域的行业专家有哪些？整个行业的呢？
有哪些经济专家？比方说行业分析师、大学、智囊团等 有哪些技术专家？比如大学、智库等 有哪些地区专家？4. 重要会议、博客、网站等。
最好的开源数据源是什么？ 最好的付费资源是什么？ 给行业图表的所有要素添加上数字、资金、市场份额、复合年增长率（CAGR）。这可以揭示市场的速度和方向。对行业的详细了解
5. 谁是市场领导者？谁是新进入者？按收入、市场份额和增长率来看
美国 西方国家 中国6. 了解技术流程
谁建立在谁的基础上 谁是关键，谁可以被替代7. 了解经济流向
这个行业谁要从谁那里买东西 谁购买该行业的产出。 需求的周期性如何？ 需求的驱动因素是什么？ 每个细分市场内的公司都是怎么获得资金的？对资本要求有什么不同吗？比如是否易于启动等。8. 如果适用的话，了解每个细分市场内的人员流动情况
人员只是在细分市场之间流动还是在整个行业的上下游流动？ 他们在哪里接受培训？预测
9. 过去 10 年发生了什么变化？过去 5 年呢？
画出这个行业过去的典型10. 未来 5 年会发生什么变化？
你对颠覆有什么深刻见解吗？ 有新进入者吗？ 新技术呢？ 新的外国供应商呢？ 画出你对 5 年内行业模型的预测译者：boxi。
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