8月24日消息，团宝网CEO任春雷今日做客腾讯科技专访间时表示，在团购这个网站里投多少钱都是值得的，因为它是一个巨大的商机。任春雷反问记者：“为什么一定说我们早期是烧钱呢?”
团宝网作为国家第一家找明星代言的团购网站，任春雷解释，整个团购行业已经进入了竞争的局面，就是消费者在整个购买当中，有时候是通过导航网进入的，有一些甚至于买了产品以后，不知道在哪家团购网站买的，这就意味着整个网民在进行团购的时候，他处在无品牌意识状态之下，这个状态一定是一个早期状况。这个市场一定会进入到品牌化的阶段，因为只有品牌化的阶段，才能给消费者提供更好的产品和有保障的服务。
任春雷表示，团宝网的毛利率在行业里是比较有优势的，“去年是唯一一家盈利的大型团购网站，我们的毛利也不错，我们的投入，我们的资金足以支撑得上，如果说我只有10元，那我去做100的投入，那我就觉得这个很吃力，如果有100元做50的投入我们就觉得值得。”
关于亏损的底线，任春雷说：“我们可以容忍亏损底线，我觉得不要超2000万，如果是5000万、6000万的话，相当于一个月将近1000万美元，不管融多少钱，十个月也就没有了，也是蛮危险的。”
任春雷表示，团购网站可以在三个领域发展，一个是服务类，第二类是实物类，第三类是商旅，就是机票、酒店、旅行。这三个方向都可以发展。
2011互联网大会会于8月23日至25日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表以微访谈+视频访谈等方式，共同探讨产业现状，指点未来趋势。
作为大会官方微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.qq.com/)上发起了#向CEO提问#的活动，所有网友都可以提前向关注的互联网行业CEO提问。在直播间，嘉宾同时进行微访谈，回答网友问题。
以下为团宝网CEO任春雷实录：
腾讯科技：各位腾讯网友大家好，非常高兴能够在互联网大会期间邀请到团宝网的CEO任春雷，任总您好。
任春雷：您好，腾讯的网友大家好，我很喜欢腾讯。
腾讯科技：我们第一个问题是团购行业发展到现在进入一个野蛮生长状态，有些团购网站的打法就是在开始的时候，进行一些资本的扩充、拼规模、砸广告，但是收益却不高，我们在投入产出上是怎样的策略呢?
任春雷：团购行业今年的广告大战是我们先打起来的，所以是很不好意思。你看到我们是第一家找的形象代言人，分别是何润东、于娜、秦岚。何润东大家都熟悉了，于娜也很熟悉，秦岚也很厉害。我觉得我们投入的不仅仅一个最大的明星阵容，是三个人的组合，还有一个是过完年以后，我们是第一个大规模投放广告的。你说团购烧钱也好，大规模的投入也好，不计成本投入也好，好像都是在说我们。
腾讯科技：以团宝网为例，我们为什么要走这样的路呢?包括我们请代言人，我们开创代言人的策略，我们找代言人，我们想找的用户就是他们粉丝的定位，但是我们在投入产出上，我们经过后期的测算，打代言人对我们品牌的知名度也好，用户拉高也好，带来多少的收益呢?
任春雷：当然有了，我是这样看的，大家不要看互联网烧钱这个事情，什么是真正的烧钱?钱不在于花的多和少，如果我们不该花的钱花了十元也是浪费，如果我们认为这个钱该花，花了一个亿也是正当的投入。比如说我们建一个火电厂，那么这个火电厂我们可能有几年的投入，在早期的时候要花很多的钱，要用几年的时间，没有人讲火电厂是在烧钱，为什么呢?大家知道这个火电厂建成以后多年少以后有一个产出。对于一家互联网企业，为什么前期的定位就是烧钱呢?多少钱投入是合适的?
我认为在团购这个网站里投多少钱都是值得的。为什么呢?因为他是一个巨大的商机，面对的是960万平方公里十几亿的中国中人民，或者几个亿的网民，面对这么大的市场，你说投的几个亿还叫贵吗?就像腾讯一样是一个市值这么高的企业，你说早期投多少钱算贵呢?都是划算的，都是便宜的，并且我相信腾讯这样的企业，包括类似于其他的成功的互联网企业，可能所创造的经济价值，不比一家火电厂差。为什么一定说我们早期是烧钱呢?
再回到另外一个话题，不管花多少钱，我都认为不是在烧钱，但是有一种做法有可惜是烧钱的，你说你投这个广告的时候，你没有想到你的媒体策略，为什么要投?都没有想清楚，然后你是别人投了，你也跟着不得不投，就被动了。
还有你刚才所说的，团宝网是第一家找明星代言。原因是在去年后半年我们就发现，整个团购行业已经进入了这样竞争的局面，就是消费者在整个购买当中，有时候是通过导航网进入的，有一些甚至于买了产品以后，不知道在哪家团购网站买的，这就意味着整个网民在进行团购的时候，他处在无品牌意识状态之下，这个状态一定是一个早期状况。这个市场一定会进入到品牌化的阶段，因为只有品牌化的阶段，才能给消费者提供更好的产品和有保障的服务。团宝网如何在处于先进的团购网站中脱颖而出，我们就需要有代言人，这是我们选择代言人的原因，代表团宝发言，我们是一家什么样的企业。
那么选谁?我们的用户有很多，其中有超过半数的是女性，希望找一个很帅的小伙子，帅哥，很多人都喜欢何润东，很阳光，很帅气。除了他之外，我们当时也明确的意识到，团宝找了形象代言人以后，其他的网站一定模仿团宝网找其他的代言人，都在抢这个东西，现在代言人我们先做了，他们后面跟着做。
腾讯科技：他们已经做了。
任春雷：对，去年年底的时候我们就在想，我找了何润东，别人也会花更大的价钱，其中葛优是我们选过的，但是否定过了。因为我们的用户群偏年轻，当然我也喜欢葛优的产品，这是一定肯定的，但是团宝网是一个新生的事物，而且葛优先生代言的东西很多，老远看到葛优，到底他代言的是保险，还是神州行，还是三元，不知道，所以我们就把我最喜欢的葛优先生换掉了，最后种种选择选到了何润东。在人数上，我们就想人数上要多，为什么呢?一个别家也会找，不管多大的。如果两个的话，一男一女像夫妻。找三个的话，三个人最好，三个为“众”，团购嘛，所以选三个人。选三个人还有一个意思，如果别人跟我们学找人代言，选一个两个有我们当时的考虑，四个五个又会觉得多，还是三个最好，“三”也是一个经营策略。
腾讯科技：另外我们在前期投入很多，我们怎么考虑成本的问题呢?包括资金链的问题，包括利润的问题。
任春雷：我们的毛利率在行业里是比较有优势的。
腾讯科技：多少呢?
任春雷：这个不方便说。
腾讯科技：行业是多少?
任春雷：大家都说在平均在5%左右，甚至比这个还低。团宝网去年盈利了，今年还没有结束，去年是唯一一家盈利的大型团购网站，我们的毛利也不错，我们的投入，我们的资金足以支撑得上，如果说我只有10元，那我去做100的投入，那我就觉得这个很吃力，如果有100元做50的投入我们就觉得值得。
腾讯科技：现在排名前十的全国性的团购网站，基本上在亏损，每家亏损的尺度是不一样的。据我了解，个别团购每个月的净亏损在5000万左右，想了解一下团宝网的透支底线在哪里?
任春雷：我们可以容忍亏损底线，我觉得不要超过2000万，如果是5000万、6000万的话，相当于一个月将近1000万美元，不管融多少钱，十个月也就没有了，也是蛮危险的。
腾讯科技：您认为定制化在当今野蛮生长的阶段是一个可取的方式吗?因为现在定制化也有一些问题。
任春雷：我觉得定制化是值得去研究，值得去探索的，但是定制化一定不是唯一的方向，在团购这个领域往下再深入的时候，其实有很多的方向，如果说按照我们团宝网的想法，如果每个月推出一个创新来讲，我们可以推到明年年底都不会枯竭，这个里面也包含了您所说的定制化，也是其中一个方向，关键在于就是说，定制化是对的，关键你怎么定制化。
腾讯科技：团宝网怎么定制呢?
任春雷：这个目前还是商业机密，因为我们可以讲我们已经做的事情，但是将要做的，还没有做的是最不能讲的，因为现在竞争太激烈。
腾讯科技：你刚才说团购网站可以有更多的模式尝试，在你心目里团购到底是什么呢?如果把这个概念搞清楚的话，我们就可以在模式上探索有更多的想象力。
任春雷：团购很简单，就是集体购买。我们团宝网是第一家最早做团购的，06年就做了，06年参加央视《赢在中国》的时候，我就说了要做团宝网，全国央视观众都知道。
当时跟现在的差异是什么呢?2006年团宝网在做的时候，我们叫先有人后有价，就一群人买一个东西，这就是团购。今天2010年以后模式是先有价后有人，先给出一个价格大家来买，这也是团购。我刚才说的团购就是团购，就是说所有的消费者都希望购买到优质的产品，并且价格是比较低的。那么这是我们每一个人的愿望，作为消费者的愿望，我们如何实现这一点呢?最好的办法，商家愿不愿意给你一个价格。我觉得商家要看清楚一个问题，商家所希望得到的是A×B=C，A是价格，B是销量。有很多的商家比较错误的认为，当我的价格下降的时候，我就赚钱少了，对不起你只看到了A没有看到B。其实你要的是C。这个时候商家就会有商家误解，表面上我给你了一些优惠，使得我单个的收入降低了，但是因此因为团购的方式带来了大量的客流，使得最后结果收入的规模大规模的上升，并且给了我很好的口碑传播，那么这个对于商家来说是赢的。商家愿意做这样的事情，当商家愿意再这样事情的时候，消费者得到了一个很好的A。所以商家喜欢的事情，消费者喜欢的事情，这件事情一定是可以做得更好的，是可以长久的，这就是团购。
腾讯科技：就是在06年的时候，是先圈人，人到了一定程度再group，现在是先group，然后再buy，我们在跟商家谈的时候，商家最让我们棘手的问题是什么呢?
任春雷：现在没有什么特别大的障碍，现在是我们团购网站收到现金以后，当消费者商家那里完成消费的，时候，我们会把金额立刻支付结商家。
腾讯科技：现在也不是一笔支付吧，也是分阶段吧?
任春雷：没错，消费者在参加团购的时候，消费者已经把钱付给网站，我们会根据实际消费的情况把帐留给商家。我们一直是这样。
腾讯科技：以前呢?
任春雷：06年的时候，我们先把人带过去，然后到哪里买，完成了交易以后，商家把钱给我们，我们跟人要钱的时候是蛮困难的。
腾讯科技：包销是一个健康的团购付费模式吗?
任春雷：包销是对的，但是任何对的事情都会被不对的人所利用，就不对了。
腾讯科技：现在的团购包销被什么样的情况利用?
任春雷：现在的包销，很多团购之间的包销是盲目的，甚至于是愚蠢的，不管什么样的项目，不管到底有多大的销量，为了在不同的团购网间之间抢到订单，或者抢到合作机会，我包销跟我合作，盲目的合作，不是根据市场的需求讲的包销。第二种，为什么是愚蠢的?包销的时候还加上贴钱，我给你卖五千份不说，每单给你贴五元，这个是生意吗?这是一个愚蠢的生意。
腾讯科技：也许只是想前期这么干。
任春雷：但是你知道，某一个团购网站，对方的商家跟我讲，30元包销人家一万张电影票，付给人30万，但是当他转身离开的时候，这家电影院嘲笑他是一个傻子。他确实是一个傻子，他是一个愚蠢的傻子，你以为这样的手段，你的目标只有一种情况下不成为傻子，你这种做法可以遍布全国做下去，今天可以做，可以做十年，可以让天下所有的团购网站都死光，就剩你一家的时候你才价值。但是你不把别人打死，你都比别人死得快，因为你在失血，所以这是很愚蠢的行为，既盲目又愚蠢，所以跟这些团购网站合作的时候，竞争的时候，我认为这是愚蠢的商业行为，是一定不会资本市场聪明的投资人认可的，我不认为巴非特投资者会投资这样的企业。
腾讯科技：去年的电影产业15%的流水，都是由团就网站合作。
任春雷：我还不知道这个数据。
腾讯科技：某院线高管透露的数据，我们的团购网站给电影行业贡献了15%，但是电影行业一年有100亿，我们毛利却很低，包括你刚才说的贴钱的，即使不贴钱的，跟电影合作我们一点便宜都没有占到。我们今后怎么办呢?
任春雷：首先说明那不是我们。
腾讯科技：但是我们也和院线也有合作，我们怎么跟他们谈的?
任春雷：我们是有几种，我们会酌情而定，做一件事情想明白自己怎么做，有一些我们跟电影院合作是毛利的，一元可以吧，我觉得这是合理的，你可以接受，因为我帮你省钱了。有些项目，绝大多数的项目在团宝网上我们都有正常合理的，我们认为合理的商家转节我们的佣金，我们也不是消费者那里拿的，是商家给我们的。
腾讯科技：另外关于实物类型的团购网站，你怎么看?
任春雷：我觉得团购网站可以往实物类的方向发展。
腾讯科技：但是呢?
任春雷：也没有但是，团购网站可以在三个领域发展，一个是服务类，第二类是实物类，第三类是商旅，就是机票、酒店、旅行。这三个方向都可以发展没有问题。
腾讯科技：我们怎么把控这个比例呢?
任春雷：我不知道，我觉得合理的比例就是市场的需求。
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